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卷扬机企业收益预期外部因素的测试
发布时间: 2015-11-23

  在评估外部市场的时候,首先应该明确了解收益预期所在的卷扬机行业,包括简短的近期趋势调查。这个行业在发展、衰退,还是巩固?一般来说,进入一个成长中的市场相对容易,你不会轻易被竞争对手排挤掉。变革和技术进步的速度快还是慢?技术的改善可以让你更容易进入。是否有相关规章,或者有产生这些规章的迹象?你能达到要求吗?对竞争对手有什么样的影响?一旦对这个卷扬机行业有了基本的了解,你可以更加深入地关注4个C:顾客、竞争者、资本和工会。
1.顾客。谁是目标市场?你能辨认出他们的需要和需求吗?他们是正在接受服务的群体,还是一个全新的群体?如何让卷扬机产品或服务触及他们?需要多少付费的顾客?获得这些顾客有多困难?
2.竞争者。他们是谁?他们是同行还是伙伴的,或者兼具两种特点?他们是当地的、区域性或者全国性的?他们是否都在同一个目标市场内竞争,或者有很大的市场细分差异?他们的利润怎么样?他们对你开展的这项业务会有什么样的反应?你是否能和他们抗衡?
3.资本。该预期需要多少资金?谁最有可能为其提供资金?在资金募集量上,你打算越多越好,基本够用,还是一小部分?你希望资金何时到账?潜在卷扬机投资者要为这个项目承担多大风险?这项战略会不会给本卷扬机厂已有的慈善基金造成负面影响?
4.工会。所在提供非营利服务的工会是否能接受你的收益预期?在政策上可行?
在进行内部和外部可行性测试的时候,你应该根据每个收益预期的可行性排列出低、中和高三个等级;还可以给每项收益预期分别给予内部和外部的评分,然后计算出平均分,得出对使命的总体影响。一旦对所有正在考虑的卷扬机营销收益预期作出了评价,你就应该考虑两方面的因素,即其对使命的总体潜在影响和可行性,并从中挑选出最有前景的收益预期。

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