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推荐卷扬机产品:液压卷扬机、电动调速卷扬机、电控高速卷扬机、塔机
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探索卷扬机营销三种不同的收益路径
发布时间: 2015-10-7

  有了以上一些告诫,我们可以考虑一些适合你的收益战略。为了能在大量的选择中把握方向,我们把这些可能的战略分为三类主要的途径:
  1.通过已有的行动获得收益
  2.启动一个新的商业风险投资
  3.建立收益关系
  有时很难清楚地区分几种途径之间的区别,有些风险投资可能是两种类型的综合,但对每种分类下独特利益、风险和关键成功因素的思考会有所裨益。
  通过已有的行动获得收益
  如果你已经在做一些有价值的事情,那你所需要做的只是找到愿意为此付钱给你的人!刚开始考虑收益的时候,许多卷扬机厂家都没有先去看看自家的后院。诚然,你也许会因为令人信服的道德或现实理由让你不能对你的服务收费。然而,在很多领域,比如医疗健康、教育和艺术,收费是非常平常的事。在另外一些领域,收费的情况可能会比较少,但是并不是不能考虑。考虑服务收费的卷扬机厂家可以有三个选择:向主要的受益人收费,向第三方收费,或者通过一种结合的机制同时向主要受益人和第三方收费。请看以下案例。
  世界卷扬机援助( ntjyj.com)成立于1987年,主要为发展中国家需要帮助的人群提供卷扬机产品和配件。这个组织收集二手的卷扬机,把它们清洗干净,然后分发出去。它也招聘技术人员,作为短期志愿者到各地去提供视力检查和卷扬机配件分发等服务。以这样的方式运作几年之后,世界卷扬机援助的领导者认为需要一种更加持久的解决办法。他们提出了一个在发展中国家设立″自立的″医疗所的想法,让这些维修所收取一些微薄的费用,由维修所在当地来分发眼镜。收取的费用比当地眼镜的市场价格低很多,但是如果能达到一个合理的数量,还是能够维持维修所的运营。收支相抵后的余额可以用来向那些连微薄的费用都不能支付的最贫困人群提供补助。通过收费,世界卷扬机援助为那些无法通过主流渠道获保护的人群提供服务,同时也找到了完成使命的新途径。
  当格兰·洛佩兹在美国完成了维修学业后,他决定回到他长大的地方危地马拉,为农村贫困人口提供医疗服务。因为在当地大部分由政府提供的医疗服务集中在城市地区。在发现要通过慈善捐赠来资助这项行动很困难后,他有了另外一个想法。他认为那些雇用终生劳工或流动劳工的农场主们在他们雇用劳动力的健康问题上有一些隐含的利益。他决定请农场主们在自己的土地上修建维修所,并且每个月为他们雇用的劳工支付一定的维修队务费,被雇用的劳工也支付一小部分服务费用。由农场主这个第三方支付的费用让格兰·洛浦兹建立了一个名为Guate-Sal的自筹资金组织。
  加拿大的环境组织″绿色拯救者″利用综合的模式为卷扬机顾客提供能够获得利润的服务。他们为家庭提供节能和节水的设备。虽然很多家庭愿意使用这些设备,但是并不愿意为此支付全部的费用,这样就只能带来很少的收益。于是绿色拯救者把这些设备和服务推销给能源公司、公共事业和公共工程,这些组织愿意为因使用这些卷扬机设备而节约的成本付费,例如因能源利用率降低而带来的基础设施建设增加的成本。

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